SmartLists

Introduction aux SmartLists

Découvrez comment créer et gérer des listes de leads dynamiques qui se mettent à jour automatiquement en fonction des signaux d’intention. Comprenez ce que sont les SmartLists, comment elles fonctionnent et pourquoi elles sont au cœur de la prospection automatisée.

1 min de lecture

Qu’est-ce qu’une SmartList ?

Une SmartList est une liste dynamique de leads qui se met à jour automatiquement en fonction de signaux d’intention en temps réel.
Contrairement aux CSV statiques ou au scraping manuel, les SmartLists évoluent au fil des interactions de votre audience sur LinkedIn, dans votre produit ou dans votre stack marketing.

Ces signaux d’intention peuvent provenir de :

  • 🟦 LinkedIn (likes, commentaires, recherches)

  • 📩 Formulaires d’inscription ou outils comme Tally, Stripe, Cal.com

  • 🔌 Votre propre produit ou CRM via API

Vous définissez le déclencheur. ReactIn garde la liste à jour — sans aucune maintenance.

Pourquoi c’est important

Vous pouvez arrêter de perdre du temps à :

  • Télécharger des CSV depuis des outils comme Sales Navigator ou depuis le post LinkedIn d’un concurrent, ou encore les derniers participants de votre webinaire

  • Filtrer manuellement selon des critères obsolètes

  • Relancer des campagnes à chaque changement

Les SmartLists vous permettent de :

✅ Collecter automatiquement de nouveaux prospects
✅ Les enrichir avec l’IA + les données LinkedIn
✅ Segmenter en temps réel selon l’intitulé de poste, la taille de l’entreprise, le secteur, etc.
✅ Envoyer les leads directement dans des campagnes LinkedIn actives

En bref : votre pipeline reste frais, pertinent et adapté à votre ICP — 24 h/24, 7 j/7.

Exemple concret

Imaginons que vous organisiez un webinaire sur « Développer ses ventes avec l’IA ».
Plutôt que d’exporter vos leads une seule fois et de passer à autre chose, vous pourriez :

  • Ajouter automatiquement toutes les personnes ayant commenté votre post

  • Les enrichir avec leur intitulé de poste + leur entreprise

  • Segmenter : envoyer un message complet aux leads RevOps, et simplement une demande de connexion aux autres

  • Garder la liste en croissance à mesure que de nouvelles personnes interagissent

Le tout au sein d’une seule SmartList.

💡 Astuce de pro : Commencez avec un template comme The LinkedIn Pixel ou Spyer, et connectez-le immédiatement à une campagne. C’est ainsi que vous obtenez vos premiers leads en quelques minutes.

Prêt à passer à la suite ?
👉 Suivant : 2.2 One-Shot Scrapers →

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